Qual método é mais justo para precificar os projetos de engenharia civil? Essa é uma pergunta que divide opiniões e gera muitas dúvidas. Afinal, existem diferentes maneiras de compor os preços: por metro quadrado (m²), Custo Unitário Básico (CUB) ou horas trabalhadas.
Segundo o Panorama de Precificação de Projetos 2024, o cálculo mais utilizado para definir o valor dos projetos é baseado na mensuração do custo por m², permitindo uma estimativa inicial rápida e simplificada do custo total do projeto.
De fato, é mais simples fazer o cálculo dessa forma. Contudo, o m² não deve ser o único fator considerado na precificação dos projetos. Os fatores específicos, como os que aumentam a complexidade do projeto, também devem entrar nessa conta.
Sendo assim, na hora de determinar como precificar projetos de engenharia, o mais válido é utilizar técnicas de precificação que levem em conta custos diretos e indiretos, por exemplo. Dessa maneira é possível chegar a um preço que reflita seus objetivos profissionais.
Para começar, a dica é entender melhor sobre:
Toda pessoa que deseja construir uma fábrica, uma casa, um prédio ou qualquer outro tipo de empreendimento, precisa dos serviços de um engenheiro projetista. Inclusive, o valor pago ao profissional pelo projeto estrutural e de instalações faz parte do custo da obra.
É por essa razão que os projetistas devem saber como precificar projetos de engenharia. O ideal é chegar a um preço justo, com uma margem de lucro que seja razoável. Portanto, é preciso cuidar para que a proposta comercial não esteja muito abaixo dos valores praticados pelo mercado, sob o risco de causar prejuízo. Da mesma forma, é necessário ter atenção para que o preço do projeto não seja muito superior à realidade do mercado, pois isso pode prejudicar a competitividade da proposta.
O equilíbrio para precificar projeto de engenharia vem do entendimento de o que é a precificação. Resumidamente, é o resultado da análise de diversos fatores, como o valor praticado por m² no Brasil, a complexidade do projeto a ser executado, o mercado de atuação do profissional, o tempo dedicado à elaboração, além dos custos diretos e indiretos, e outros.
É a partir dessa diversidade de informações que engenheiros projetistas podem calcular o preço justo de um projeto, de maneira a ter lucratividade.
O ponto de partida pode ser o de conhecer a média de preços por m² praticada no Brasil. De acordo com o Panorama de Precificação de Projetos 2024, os valores são:
A relação dos demais projetos de instalações e a média específica de cada região estão no eBook que está disponível no site da AltoQi para download gratuito. Mas para facilitar a forma de precificar os projetos de engenharia, foi criada uma Calculadora de Precificação, com base nas informações compiladas pela pesquisa. O resultado da simulação não deve ser considerado como o preço final. Entretanto, oferece um bom ponto de partida para a definição do valor do projeto.
Cada escritório e cada projeto têm suas particularidades. Isso deve ser previsto na forma como precificar projetos de engenharia para evitar algumas situações. Por exemplo, frequentemente, profissionais de projetos assimilam alguns prejuízos por não preverem determinados itens e serviços na hora de fechar o contrato com o cliente.
Por esse e outros motivos, conhecer os métodos de precificação mais utilizados se torna essencial para projetistas que esperam ter uma boa saúde financeira. Os principais são:
Como o próprio Panorama de Precificação de Projetos 2024 demonstrou, o m² é a forma mais comumente usada para precificar projetos de engenharia. É uma forma rápida de fazer o cálculo e ter uma noção de qual valor cobrar para elaborar um projeto estrutural ou de instalações.
Ao utilizar o m² para determinar quanto cobrar do cliente, é preciso ter em mente que o custo é diferente para cada tipo de projeto. Significa que o valor pela elaboração de um projeto estrutural não é o mesmo aplicado em um projeto de instalações.
Mesmo projetos de instalações têm práticas de preços diferentes, dependendo da disciplina. Por exemplo, o projeto de instalações hidrossanitárias de um prédio tem o valor de R$ 8,00/m², enquanto o projeto de instalações de sistemas de combate a incêndio tem o custo de R$4,50/m², como é demonstrado na tabela de valores acima.
Esses valores ainda sofrem a influência do que é praticado pela concorrência e podem variar conforme a região do país em que o projetista atua. Além disso, é fundamental considerar a complexidade do projeto: uma residência unifamiliar de alto padrão tem complexidade diferente de um edifício corporativo, por exemplo, e essa complexidade deve refletir no preço do m² aplicado. Tudo isso precisa ser ponderado para acertar na proposta comercial apresentada aos clientes.
Uma maneira de evitar qualquer equívoco - e ter um ponto inicial para a precificação - é utilizar a Calculadora de Precificação de Projetos. Baseada na média nacional de preços por m², é uma ferramenta que pode auxiliar muito os projetistas no dia a dia para agilizar a precificação dos projetos.
Dentre os mais de 1 mil projetistas de várias regiões do Brasil que responderam ao estudo de Precificação, 22,5% preferem calcular o valor do projeto de engenharia pelas horas trabalhadas.
Nesse caso, é recomendado consultar a Tabela de Honorários Profissionais da Engenharia, elaborada pelo Instituto Brasileiro de Engenharia de Custos (IBEC). O documento apresenta o valor da hora técnica de todos os níveis profissionais, ou seja, do trainee até o profissional master. Além disso, acrescenta algumas informações que devem ser consideradas para precificar projetos de engenharia, como a fórmula para o cálculo da proposta de preço:
Segundo o IBEC, podem ser considerados como custos extras:
contratação de terceiros;
exames laboratoriais;
utilização de veículos ou custo de transporte; e
outros itens necessários para a realização do serviço.
É fundamental compreender a composição dos custos extras que estão envolvidos na operação do seu negócio. Negligenciar custos com espaço físico, infraestrutura, impostos e encargos das entidades de classe, por exemplo, pode prejudicar a saúde da proposta e comprometer a lucratividade da sua operação.
Qualquer falha na ponderação de uma das variáveis que influenciam na definição do preço do projeto de engenharia pode representar perdas financeiras. Por isso, a dica é ter muita atenção no levantamento dos indicadores financeiros para evitar prejuízos na prestação dos serviços.
O Custo Unitário Básico (CUB) é um índice usado para representar o custo médio por m² para a construção de uma obra. O cálculo do valor é feito mensalmente pelos Sindicatos da Construção Civil de cada estado brasileiro. É um índice utilizado principalmente para estimar orçamentos de obras. Por isso, o valor do CUB é diferente para cada tipo de edificação.
Os projetos, em geral, podem representar de 3% a 6% do valor total de uma obra. Mas esse índice pode variar de acordo com o nível de complexidade do empreendimento. Portanto, o resultado do cálculo do valor do projeto de engenharia pelo CUB é apenas uma estimativa.
A conta é feita considerando o valor final da obra, que é calculado da seguinte maneira:
Para o resultado estar mais próximo do valor real, é preciso considerar o valor do CUB vigente no mês para a região onde o projetista atua. Por exemplo, o CUB Residencial Unifamiliar do estado de Santa Catarina, em janeiro de 2025 é R$ 2.887,91. Portanto, uma obra residencial de 100 m² custaria em torno de R$ 288.791,00 e o engenheiro projetista poderia receber por seu trabalho R$ 17.327,46, que representa 6% do valor total da obra.
Precificar projetos pelo CUB é um método que exige mais cálculos e atualização constante, pois os valores das tabelas do CUB são divulgados mensalmente por cada unidade da federação, que possui um índice próprio. Além disso, o valor do CUB varia conforme o tipo de construção e de acabamento.
Para compor o preço corretamente, os profissionais ainda precisam considerar outras variáveis, conforme pontuam os engenheiros Francisco Gonçalves Jr. e Rodrigo Carvalho neste vídeo:
Não existe como precificar projetos de engenharia sem fazer uma análise dos valores praticados pela concorrência. Especialmente os cobrados por outros profissionais da mesma região de atuação. Isso permite estar sempre atualizado sobre o segmento de projetos e em contato com profissionais de diferentes perfis, o que proporciona maior conhecimento sobre a área e a dinâmica de precificação dos serviços.
É difícil encontrar um profissional da engenharia de projetos que não contabilizou ao menos uma vez um prejuízo por ter precificado o projeto de forma errada. Praticamente pagar para trabalhar é mais comum do que deveria pelo desconhecimento de como precificar projetos de engenharia. Até encontrar a fórmula certa de cálculo, essa situação pode acontecer mais de uma vez.
No entanto, a partir do momento em que o projetista sabe como precificar os serviços para elaboração de um projeto estrutural ou para elaboração de um projeto de instalações, quase que imediatamente para de calcular perdas e começa a poder projetar ganhos maiores.
Uma vez que a dinâmica da precificação de projetos é bem compreendida e não há mais perdas de rentabilidade, por consequência, espera-se a estabilização dos ganhos financeiros e um aumento gradativo dos lucros.
Por isso, quanto mais rápido o projetista aprender a precificar os projetos corretamente, mais rápido virão os ganhos financeiros. Uma ferramenta que agiliza os resultados é a Calculadora de Precificação de Projetos, que utiliza dados de mercado sobre os preços praticados em cada disciplina, para diferentes tipos de edificação, para ajudar os projetistas na precificação dos seus projetos.
Determinar o valor dos projetos é uma das maiores dificuldades para a maior parte dos engenheiros projetistas. Saber qual método utilizar e o que considerar nos custos nem sempre é fácil, até mesmo para quem sabe fazer corretamente um cálculo estrutural.
Por isso, quando o engenheiro projetista consegue dominar a fórmula de precificação e entende a maneira de precificar projetos do jeito certo, ganha vantagem competitiva em relação aos demais profissionais, além da possibilidade de se tornar um especialista no tema, capaz de ensinar aos outros como precificar projetos de engenharia.
O público consumidor geralmente nutre uma desconfiança quando um serviço tem um preço muito baixo. Normalmente, duvida da qualidade com que ele será prestado. Por outro lado, também fica muito atento quando o preço é muito maior do que o de outros profissionais. A principal pergunta que se faz é se o serviço realmente vale o valor que está sendo cobrado.
Encontrar o meio termo e não precificar um projeto tão baixo a ponto de o cliente duvidar da qualidade, nem tão alto a ponto de ele se questionar se vale o investimento é a receita mais certa para ter o reconhecimento do mercado.
Profissionais que conseguem praticar e comprovar o preço justo dos seus serviços - e entregar realmente o que prometeram - são os que mais recebem indicação dos clientes. Portanto, os que menos ficam sem projetos para elaborar.
Sendo assim, entenda bem como precificar projetos de engenharia, a partir do exemplo a seguir.
É imprescindível que todo profissional da área saiba como precificar projetos de engenharia para não correr o risco de assimilar prejuízos com a prestação dos seus serviços.
Como a maior parte dos profissionais opta por definir o valor dos seus projetos de acordo com o preço por m2, esse é o método considerado na fórmula da Calculadora de Precificação de Projetos.
A ferramenta é embasada no parâmetro nacional, extraído da resposta de projetistas de todas as regiões do país sobre projetos de diferentes portes. Portanto, é um ponto de partida, mas não necessariamente o valor real a ser praticado pelos profissionais.
Principalmente porque, embora a maior parte dos projetistas defina os valores pelo custo do m2, há outros itens e serviços que devem ser considerados na hora de fechar o contrato com o cliente. Ponderá-los na negociação ajuda a prevenir surpresas desagradáveis e desentendimentos ao longo da prestação dos serviços. Dentre eles, é possível citar:
identificação e caracterização da obra;
clareza sobre os serviços que irá prestar;
quais serão os entregáveis;
definição de prazos de entrega do projeto para cada etapa;
definição do preço do serviço amarrado aos prazos e a cada etapa.
A Calculadora de Precificação não considera essas e outras variáveis. Entretanto, sugere por onde começar a precificar projetos de engenharia para não errar no valor.
A Calculadora de Precificação de Projetos está disponível gratuitamente para uso. Basta acessá-la para iniciar o cálculo do valor do projeto.
O Panorama de Precificação de Projetos 2024, que serviu de insumos para a Calculadora, apresenta valores de projetos para três tipos de edificação: casa, prédio e comércio. Portanto, a ferramenta só pode ser utilizada para definir o valor do projeto de uma dessas tipologias de edificação.
Na simulação para esse exemplo, vamos considerar o projeto para Comércio apresentado na Pesquisa, para comprovar que a Calculadora apresenta as informações corretamente.
A maior parte dos projetistas opta por definir o valor do projeto pelo custo do m2. Sendo assim, o próximo passo para precificar um projeto de engenharia é informar no campo correspondente a área total do projeto.
O prédio comercial do exemplo possui 272 m² de área total.
A Calculadora de Precificação de Projetos permite fazer o cálculo de apenas uma das disciplinas de projetos ou selecionar aquelas que o projetista habitualmente atende profissionalmente.
Conforme a Pesquisa, 74,7% dos participantes intervêm em mais de uma disciplina, atuando principalmente em projetos elétricos e hidrossanitários.
Contudo, a fim de demonstrar e fazer acomprovação dos dados, no exemplo de como precificar projetos de engenharia foi feita a seleção de todas as disciplinas.
Depois de marcar as disciplinas incluídas no projeto, basta clicar em Calcular para ver o resultado do cálculo.
Para finalizar o processo de cálculo do valor do projeto, só é preciso preencher um cadastro para confirmar o interesse em obter o resultado da precificação do projeto.
É importante incluir as informações corretas em cada campo para que os consultores da AltoQi possam entrar em contato por e-mail, aplicativo de mensagem ou ligação telefônica se existir o interesse em receber um orçamento dos softwares AltoQi Eberick e/ou AltoQi Builder.
No caso de não ser o momento de pensar na contratação de uma solução tecnológica que pode gerar mais produtividade e lucratividade no dia a dia, basta responde “não” à pergunta e ninguém entrará em contato. Mas a qualquer momento que o interesse em uma das soluções surgir, é possível falar com um consultor.
Depois de finalizado o cadastro, é só Enviar as informações para receber o resultado com o valor final do projeto.
Alguns segundos depois de fazer o cadastro e enviar as informações, é apresentado o valor final do projeto.
O prédio Comercial de 272 m2 de área total, é precificado em R$ 30.491,20 para a elaboração dos projetos estrutural, hidrossanitário, elétrico, SPDA, gás, cabeamento estruturado, ar-condicionado e incêndio.
Agora que você sabe como precificar projetos de engenharia e que a Calculadora de Precificação de projetos realmente está de acordo com a média nacional de preços, não falta mais nada para você começar a realizar negócios mais rentáveis.
Uma última dica: use o Simulador de Planos para saber qual solução da AltoQi é a mais recomendada para você ter ganhos ainda maiores com os seus projetos. Lembre-se: tem sempre alguém à disposição para falar com você.