--- title: Entenda como enviar uma proposta de valor description: Quer saber como enviar uma proposta de valor que realmente faça o seu possível cliente aceitar o seu serviço? Acesse esse artigo e tenha dicas exclusivas! --- [AltoQi - Conhecimento em projetos de edificações e gestão digital da construção](https://blog.altoqi.com.br) # [Entenda como enviar uma proposta de valor](https://blog.altoqi.com.br/tendencias/como-enviar-uma-proposta-de-valor) Escrito por [Bruna Durieux Ferreira](https://blog.altoqi.com.br/author/bruna-durieux-ferreira) | 09/10/2020 11:48:53 **Ouça este conteúdo!** **Parte 01:** [https://maisengenharia.altoqi.com.br/wp-content/uploads/2020/10/como-enviar-uma-proposta-de-valor-p1.mp3](https://maisengenharia.altoqi.com.br/wp-content/uploads/2020/10/como-enviar-uma-proposta-de-valor-p1.mp3) **Parte 02:** [https://maisengenharia.altoqi.com.br/wp-content/uploads/2020/10/como-enviar-uma-proposta-de-valor-p2.mp3](https://maisengenharia.altoqi.com.br/wp-content/uploads/2020/10/como-enviar-uma-proposta-de-valor-p2.mp3)   Inicialmente, é preciso entender **o que é e como enviar uma proposta de valor**. Esse documento é uma exposição do custo-benefício que será entregue ao cliente e um motivador para a concretização da parceria. Trata-se do por quê uma pessoa deve contratar um profissional, em detrimento de outro. E não menos importante, a proposta de valor visa destacar os **diferenciais de mercado** que um profissional tem a oferecer. Para iniciar uma proposta de valor, é importante que você saiba quem é o seu cliente e quais são as necessidades dele. É preciso, também, conhecer os seus concorrentes: o que eles oferecem? Como eles se propõe a solucionar a dor de um possível cliente?  Sendo assim, - **investigue o seu público-alvo** e  - Investigue os seus **concorrentes**.  A proposta de valor é aquilo que diferencia a sua empresa das demais. Caso você já tenha fechado negócios anteriormente, [converse com estes clientes](https://neilpatel.com/br/blog/tudo-sobre-persona/) e pergunte quais foram os fatores determinantes que os fizeram optar pelo seu serviço.  Conhecendo a concorrência e as necessidades do possível cliente, pegue um papel e anote algumas questões:  - quais produtos ou serviços eu ofereço?  - Dentre as atividades que eu desempenho, o que eu faço bem e que meu cliente precisa?  - O que eu posso entregar de valor que a concorrência não oferece?  Esta última pergunta pode estar relacionada ao tipo de entrega, à disponibilidade de tempo, horários flexíveis, um espaço físico para as reuniões, reuniões *online*… liste os benefícios focando nas necessidades do cliente. Você deve se questionar, também:  - quais dificuldades eu resolvo?  - Quais benefícios eu proporciono?  - Quais os principais serviços que eu ofereço?  Com as respostas em mãos, você pode iniciar a redação da sua proposta de valor.  A seguir, acompanhe algumas sugestões para esta etapa.  ### Título  Crie um título curto e que chame a atenção do cliente. Esta frase deve sintetizar a principal vantagem do seu produto ou serviço em relação à concorrência.    ### Introdução  Nesta etapa, inicie com duas ou três linhas que expliquem a mensagem do título. É o momento para abordar o que você faz, para quem é o seu produto ou serviço e quais são as principais vantagens que você proporciona para os clientes.  Em seguida, utilize marcadores para listar os benefícios oferecidos por você e por sua empresa. A intenção é apresentar itens curtos, dispostos em lista,com uma apresentação direta e clara das **vantagens da proposta**.  ### Apresentação da equipe Após finalizada a introdução, faça uma breve apresentação da equipe que irá desenvolver os serviços propostos.  ### Apresente soluções Retome o que foi pedido. **Apresente a solução proposta** e o planejamento da aplicação do serviço/produto/consultoria que está sendo oferecido. Como vai ser entregue? Qual é a estimativa de prazo de entrega? O cliente precisa fazer algo durante este meio tempo para que o serviço seja concluído?  ### Mostre resultados Caso você tenha trabalhos anteriores semelhantes, traga algumas imagens e breves explicações das soluções adotadas para que o cliente consiga visualizar o que será entregue de forma prática.  Seja objetivo nas suas argumentações e facilite ao máximo a leitura do possível cliente. Vá visitá-lo, leve amostras, infográficos, esquemas, plantas, maquetes, faça videoconferências, se necessário.  ### Adote uma linguagem amigável Evite usar termos muito técnicos, ou quando usá-los, inclua uma breve explicação do que se trata. Seu cliente sabe o que é uma superestrutura? O que é o dimensionamento de uma rede em anel? O que é pensado em um projeto de cabeamento estruturado? O que é uma rede de gás intercambiável?   Mantenha uma **linguagem clara e objetiva** durante todo o texto. Dificilmente alguém vai ver valor e se sentir atraído a pagar por algo que não sabe o que é ou para que serve.  ### Facilite e decisão de compra  Facilite o entendimento da sua proposta para que seu possível cliente faça o menor esforço possível para tomar a decisão de compra. Dê a ele a segurança de estar fazendo a escolha certa.  Finalize a sua proposta de valor com um resumo do que foi abordado, trazendo novamente as palavras-chave da proposta. E, por fim, disponibilize diferentes canais de contato, para que o cliente possa tirar dúvidas. [Visualizar publicação completa](https://blog.altoqi.com.br/tendencias/como-enviar-uma-proposta-de-valor) ```json { "@context" : "http://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Bruna Durieux Ferreira" }, "dateModified" : "2024-03-21T16:00:20.549Z", "datePublished" : "2020-10-09T11:48:53Z", "headline" : "Entenda como enviar uma proposta de valor", "image" : { "@type" : "ImageObject", "height" : 536, "url" : "https://44552714.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/44552714/Imported_Blog_Media/2-imagem-1-1024x536.png", "width" : 1024 }, "mainEntityOfPage" : "https://blog.altoqi.com.br/tendencias/como-enviar-uma-proposta-de-valor", "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "height" : 60.0, "url" : "https://44552714.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/44552714/logo_-_normal%5B1%5D.png", "width" : 189.375 }, "name" : "AltoQi" } } ```