“Para nós, não existe limitação física, esse é o nosso grande diferencial”, explica Anamélia Adriano, gerente de projetos do escritório Projeto Estrutural Online, em Penha/SC. De acordo com ela, o escritório surgiu em um momento de crise nacional, mas encontrou meios de crescer e multiplicar a demanda através de inovação, estratégias de marketing e o foco em um nicho específico.
Conquistando território
Equipe Projeto Estrutural Online
Anamélia Adriano, hoje gerente da equipe de projetos, já trabalhou com outros grandes escritórios e presenciou momentos de demanda remanescente. Apesar disso, quando resolveu fundar o seu próprio negócio, em 2016, encontrou grandes dificuldades. O cenário da construção civil era desfavorável e número de profissionais desempregados crescia surpreendentemente.
“Chegou uma época em que o telefone não tocava mais. A gente tinha uma demanda muito fraca de 1 ou 2 projetos no mês, quando tinha”, lembra Anamélia. Foi diante desses obstáculos que ela e a equipe resolveram apostar em alguns diferenciais.
Assim, a Projeto Estrutural Online nasceu investindo em duas frentes: marketing digital e otimização de processos. “Nós fizemos uma parceria com a AltoQi buscando a atualização e isso continua até hoje”, conta.
Outra decisão do escritório foi trabalhar com um nicho específico de mercado, atendendo a projetos residenciais de médio e alto padrão. “Antes (de definir um nicho) nós não conseguíamos ter o mesmo processo e perdíamos muito em produtividade”, explica.
Mais de 2 anos após entrar no mercado, a Projeto Estrutural Online conseguiu reduzir o tempo de produção em 60% e, com isso, ganhar em margem de lucro e alta demanda. “Hoje a gente atende cerca de 20 a 25 projetos mês”.
Rompendo barreiras físicas
Especialistas em obras de pequeno porte, a equipe traz como diferencial o processo de vendas e entregas online. Projetistas e clientes não se conhecem fisicamente, mas conseguem resolver o problema de execução em minutos, com mensagens e reuniões online.
“Hoje, eu posso mandar o link dos projetos compatibilizados e o meu cliente consegue acessar na obra com o smartphone dele”, explica Anamélia.
Segundo ela, isso ocorre graças a metodologia BIM incorporada aos softwares da AltoQi, permitindo que os profissionais enxerguem as interferências e consigam trabalhar de forma integrada. “Essa tecnologia é sensacional e acredito que ela seja o futuro. Não é uma tendência, é uma necessidade”, constata a gerente de projetos.
Anamélia Adriano é engenheira civil e gerente de projetos
Por fim, Anamélia e sua equipe relataram sua preocupação constante com a fidelização da arquitetura. Para isso, toda a decisão é tomada em colaboração com o arquiteto. Juntos eles trabalham visando o resultado final da obra. “Gosto de dizer que a gente não vende um projeto, nós vendemos comprometimento e colaboração”, conclui ela.
